2017中国教育行业十大投融资牛案

2008年之后，中国当之无愧成为“创业大国”。前不久，吴晓波在他的音频节目中透露，如今的中国平均每天有1万家新企业注册，不幸的是它们中97%会在18个月内死亡。

创业不易，这使人们格外珍惜“剩”在战场上的幸存者。从教育领域出发，2017教育行业众多机构备受瞩目，且在各自垂直细分领域影响深远。下面，就让我们通过“十大投融资牛案”重温一下。

【TOP10】凯叔讲故事

2017年5月27日，凯叔讲故事获9000万人民币B轮融资，投资方为新东方、挚信资本、浙报传媒（东方星空）、艾瑞资本。

许多媒体评论说，“又杀出一匹创业黑马”，而这背后它已经沉淀近5年时间。从28个种子用户，发展到微信平台最大的亲子教育社群、600多万粉丝。“凯叔讲故事”终于把“内容IP”的商业模式在教育领域讲通了。

当然，2017年不仅有“凯叔讲故事”获投，它的竞品“婷婷唱古文”也紧随其后，在“凯叔讲故事”获投不到两个月后成功完成2200万人民币天使轮融资。此时，这家成立于2016年的新公司不仅顺利迈过“18个月”的魔咒，而且成为喜马拉雅FM的销量新秀，截止目前其播放量已达3650.4万次。种种迹象表明，2017年的确是属于“内容IP”的红利年。

【TOP9】智课网

2017年11月1日，智课网迎来了2亿人民币B+轮融资，这是留学培训领域在该年度的最大一笔融资。

2013年，“站在科技和人文的十字路口”，智课网创始人韦晓亮将重心放在“课程研发上”。他认为，“互联网技术改变不了教育行业的本质，更多的是起辅助作用。”所以智课网走上了“翻转课堂”模式，利用技术“解放”老师们低价值的重复劳动。而未来，智课网将深耕国际教育，并持续投入“后端”产品、内容、服务和技术（尤其是自适应学习等方向）。

再回看整个留学细分领域，除去新东方、金吉列等老牌机构之外，据统计，该领域融资至B+轮及以上的机构仅有三家，他们分别是：启德教育、小站教育、智课网。而其中，智课网和小站教育拥有更多的“科技”基因，它们是否也因此显得格外与众不同呢？

【TOP8】轻轻家教

2017年10月30日，轻轻家教获5500万美元D轮融资。据统计，从2014年至今，轻轻家教共经历了6轮融资，融资总额已在2亿美元上徘徊。当O2O模式几乎在教育全军覆没之时，轻轻家教再获融资表面上是得益于IDG资本、红杉资本中国、好未来（学而思）几位老金主的“不离不弃”，但投资背后的逻辑呢？

事实上，在大多数教育O2O机构转战线下，寻找出路之时。轻轻家教也有了转型业务——在线全科辅导（包含1对1和小组课）。凭借原有的服务及渠道优势，轻轻家教在不到一年的时间内已覆盖全国30个城市。教研方面，轻轻家教与好未来在教研体系（主要是题库）上达成合作，借助投资方的优势保证课程质量。如此看来，轻轻家教的确从投资方获益不少。

对于未来发展，其创始人兼CEO刘常科表示，“轻轻家教将在底层持续建立和完善教学服务链条，并基于用户的数据驱动系统，发展个性化全科辅导业务。”

【TOP7】乂学教育

2017年3月，乂学教育获得1.2亿元人民币天使轮融资，同年11月7日，再获1.5亿元人民币天使轮追加投资，一年内获投2.7亿元，创下该年度种子轮的最高融资纪录。

当然，除了速度、额度之外，乂学教育备受关注也与“人工智能”在教育领域的热度有关。历经几十年的发展，人工智能终于在人脸识别、自适应等领域取得了阶段性成果，这让不少投资者坚信“人工智能+教育”就是“互联网+教育”的升级，甚至是未来教育的新高地。

对于乂学教育的产品本身而言，它是否与“人工智能”的概念同样迷人呢？乂学教育创始人栗浩洋曾表示，乂学提供给用户的是一套教学系统，系统会按照知识框架由易到难向用户推出不同的试卷，来动态测试学生对各个知识点的掌握程度。之后，系统便会根据测试结果形成对学生的基本认知，并基于此为学生提供进一步的视频版知识点讲解。

这或许就是现阶段“个性化学习”、“因材施教”理念在教育产品上能实现的模样吧？

【TOP6】动因体育

2017年9月28日，动因体育获5亿元A轮融资，刷新素质教育投融资的最高纪录。

也许不少人会感叹，这年头投资机构真是“无孔不入”，连不起眼的体育培训都有机会获得“巨额”支持。而事实上，从动因体育的发展逻辑上不难看出，越是垂直细分的领域，越是能够快速占领市场的项目，越有“钱途”。

据了解，目前动因体育已覆盖包括北京、上海、广州、深圳等18个城市，服务过的学员接近百万。从核心业务看，通过培训、场馆、赛事三大板块串联起体育培训业务的关键要素。而如何将体育培训这个“次刚需”转变为“刚需”呢？答案是赛事，即有可以看到效果的“评价体系”。这样的策略恰恰契合了张邦鑫“支招”素质教育创业者时的想法，“将不易量化的教学目标量化，比如有输赢的素质教育学科更容易实现数据化，而标准化、数据化可以帮助机构判断学生的学习效果，并在同品类中快速领先。”。

再回看素质教育领域，经过一年的发展它显然进入到了一个“前无古人，后有来者”的局面。虽然机构们大都“年纪轻轻”，甚至发展到C轮以上的数量依然为零。但2017年艺朝艺夕连获两轮融资，总金额近2亿；动因体育获5亿元A轮融资；2018年开年，在线真人钢琴陪练平台——VIP陪练获亿元及以上B轮融资……素质教育频繁地强声量，已经让不少人对这个领域充满信心了。

【TOP5】精锐教育

2017年11月24日，精锐教育完成亿元及以上美元的F轮（上市前）融资。

从2008年至今，这家十年老牌K12培训机构，春天依旧吗？近几年精锐教育有些与众不同了。先是将创始人的形象IP化，着力推广学霸的学习方法；通过1对1及1对3教学服务，强调帮助学生提升学习力，而不是单纯的“提分”；探索线上线下相结合的教育方式，并在2017年发布首款在线产品——ALTS智能学习系统……从中不难看出，精锐教育的“差异化”不仅仅是针对传统K12培训同行来说的，还与学校教育、家庭教育的内容做了清晰的区分。

当然，除了产品本身的差异化发展之外，精锐教育还有一个多年未了的“大梦想”——上市。早在2011年12月获得贝恩资本和成为基金等投资时，精锐教育就曾透露其上市计划；2016年6月，松发股份宣布重大重组，交易标的方初步确定为精锐教育，但之后重组失败；2016年12月，精锐教育的原有资方富达投资以人民币6.8亿元的对价将其持有的精锐教育相关全部股权及资产转让给郑丽娜……而2017年随着新《民促法》的正式实施，精锐教育完成亿元及以上美元的F轮融资，这些是否意味着它离上市更近了？

【TOP4】掌门1对1

2017年7月5日，掌门1对1宣布完成亿元及以上C+轮融资，同年12月26日，再获1.2亿美元D轮融资。

K12、一对一，一个是坐拥万亿市场的大赛道，一个是2017年投融资“爆款”。这两者成就了掌门1对1吗？华平投资合伙人陈伟豪表示，投资原因是看好K12一对一模式的未来。他预测，一对一辅导在未来五年的年增速将会达到20%，形成超过4000亿人民币的市场规模，而线上占比将很快超过10%。掌门1对1CEO张翼也表示，“预计2017年掌门1对1营收超过10亿元，注册学员用户200万，市场占有率70%，续费率80%。”

当然，这些都是可预见的“账面”数字。事实上，目前K12领域的1对1还处于发展的初级阶段，更多的竞品来自于传统线下培训机构推出的线上1对1课程，几百万用户的市场规模，让优质师资显得格外稀缺，而这势必会阻碍K121对1的扩张速度和规模。由此，掌门1对1计划全面升级产品、教研及大班课三大领域，并将在2018年渠道下沉，拓展市场至三四线城市，这其中隐藏的一组发展关键词便是“修炼内功”、“快速扩张”、“降低成本”。而掌门1对1的野心真的能实现吗？我们拭目以待。

【TOP3】猿辅导

2017年5月31日，猿辅导获1.2亿美元E轮融资，投资方为华平投资WI Harper Group、腾讯。

经历了6轮融资，眼下猿辅导的市值已经达到10亿美元，成为名副其实的行业独角兽。究竟猿辅导是如何“进化”的？猿辅导联合创始人李鑫分享：猿辅导的第一个产品叫“猿题库”，是一款自适应在线题库，可以帮助学生提高习题练习效率；第二个产品“小猿搜题”，是为了帮助学生更方便解题，并掌握解题方法；第三个产品“ 猿辅导”是在线辅导服务，利用名师在线直播课的形式，为全国中小学生提供优质的教育资源；接下来是“斑马速算”和“斑马英语”，针对学龄前的孩子，为他们提供速算和英语口语的趣味练习。为什么要选择这样的产品进化方式？李鑫认为，是在遵循人学习的进化规律。

理念很简洁，盘子却在无形中铺大。题库、拍照搜题、在线辅导、低学段趣味学习……一开始的“免费”产品带来了2700万+的学生的数据积累，这已经占领了K12市场20%的规模。之后再升级、变现……这样的模式并不稀奇，但成功实践的确给予了行业莫大信心。盘点整个细分行业，竞品学霸君、作业帮的10亿美元估值，腾讯、百度、红杉资本等的持续支持，注定这个领域会很有看点。

【TOP2】启德教育

2017年12月11日，神州数码收购启德教育母公司广东启行教育科技有限公司（简称启行教育）100.00%股权，交易价格为46.5亿元人民币，其中92，325.77万元以现金支付，72，674.22万元以股份支付。

在这场交易背后，是启行教育三年豪赌9亿净利润的业绩承诺。目前来看，启行教育的财务状况距离承诺业绩差距不少。2016年，启行教育的营业收入为10亿元，净利润为1.44亿元；2017年1到8月，启行教育营业收入为7.1亿元，净利润为7311.61万元。

启德将如何完成业绩对赌？ 据了解，收购之后，神州数码将向启德教育开放信息技术和营销网络等资源，并支持成立教育行业并购基金，推动启德教育从教育公司向教育科技公司的转型。而2018年，启德教育表示，将专注客户的需求与体验，专注科技与数据的应用，推进“从咨询到规划”的战略转型，旗下启德留学、启德考培、启德学游、启德学府、学树堂五个子品牌的全国性布局将进一步加速。实现上市梦之后，留给启德的挑战能顺利实现吗？

【TOP1】VIPKID

2017年8月23日，VIPKID宣布完成2亿美元D轮融资，融资后估值达到20亿美元。

与融资额度相对应的是营收状况，VIPKID创始人、CEO米雯娟在接受媒体采访时表示，2017年VIPKID营收预计将达三十亿元。这与2016年的营收10亿元相比，年增长200%。融到钱并赚到钱之后，VIPKID变了。它成了这个圈子里最热衷于“搞事情”的机构之一。从拓宽产品品类、到升级技术支持、丰富教材内容、再到升级服务体系、强化品牌推广。VIPKID频繁将钱撒向它所看重的每个“角落”。

但“疯狂”的不止一家，据不完全统计在线教少儿英语这条赛道2017年以平均每月发生“五件大事”的速度频繁争夺大家眼球。2017年4月，ABC360获亿元以上B+轮融资；vipabc 正式更名为 tutorabc；励步英语拓展10-15青少年国际教育……就在2018年开年，哒哒英语宣布获得1亿美金的C轮投资，老虎环球基金（Tiger Global）和好未来入局。

在外界看来，在线少儿外教已经进入激烈竞争阶段，但哒哒英语CEO郅慧却认为，以1000万潜在学员计算，在线少儿外教赛道前四品牌加在一起，渗透率仍低于5%，在线少儿英语外教赛道还远没有到你死我活的互抢生源的地步。